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      綻放真風(fēng)采,眾行新能量―――青海物產(chǎn)汽貿(mào)公司銷售技能大賽
      瀏覽:8632 時間:2014-08-04 來源:物產(chǎn)汽貿(mào)

      2014年"八一建軍節(jié)",在這個充滿紀(jì)念意義的日子,青海區(qū)域四家經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)士們-青海物產(chǎn)、賽亞金昊、金島興寶、格爾木都市汽貿(mào)共同會師青海物產(chǎn)汽貿(mào)公司展廳的比賽戰(zhàn)場,兩兩對抗,為高原銷售精英的首場PK戰(zhàn)斗吹響了號角。

      本次賽事是由上海大眾汽車西北銷售服務(wù)中心在銷售淡季開展的大練兵活動,旨為充分調(diào)動經(jīng)銷商學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的氛圍,加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)凝聚力,為經(jīng)銷商能力提升與全年銷售工作打好基礎(chǔ)。通過品牌文化,銷售流程,核心信息,話術(shù)、競品、銷售業(yè)務(wù)相關(guān)知識內(nèi)訓(xùn)和考核,融入到實(shí)踐中,提升銷售人員的綜合能力。本次比賽共分為4個環(huán)節(jié):一站到底、我最懂你、心有靈犀、決勝200秒。

      快跟隨我們一起觀戰(zhàn)精彩紛呈的戰(zhàn)斗吧--

      NO.1:一站到底

      這場戰(zhàn)斗的問題涉及范圍廣,涵蓋了產(chǎn)品知識點(diǎn)、競品知識點(diǎn)、銷售流程點(diǎn)、銷售技巧、RSE黃卡以及ISM,通過單選和多選題目考驗(yàn)著選手們的日常專業(yè)知識儲備。臺上參賽的精英們沉著應(yīng)對考題,場面緊張又激烈,大家豐富的知識讓臺下的啦啦隊(duì)和觀眾們不時報以熱烈的掌聲和歡呼聲。經(jīng)過激烈的兩兩角逐之后,青海物產(chǎn)與金島興寶團(tuán)隊(duì)脫穎而出,成為"一站到底"的贏家。

      NO.2:我最懂你

      如何抓住客戶所想,客戶所感,分析客戶所愿,從而明確客戶心儀的愛車呢?那就讓我們來看看銷售精英們是怎樣"最懂你"的吧。

      四支團(tuán)隊(duì)均由對方內(nèi)訓(xùn)師扮演客戶抽取一款車型,參賽的銷售精英按照銷售接待流程對客戶進(jìn)行需求分析,最終答出"客戶"所心儀的車型。比賽過程中,銷售精英初期略有緊張,可想在這5分鐘的時間里要用自己日常的能力積累,用需求分析來參透"客戶"的所想的確不是一件易事,但參賽者們后續(xù)的精彩表現(xiàn),與客戶的流暢溝通讓在座的評委和觀眾們側(cè)耳矚目。最終青海物產(chǎn)汽貿(mào)的精英更勝一籌,摘得了"最懂客戶"的桂冠。

      NO.3:心有靈犀

      這一環(huán)節(jié)將當(dāng)晚的戰(zhàn)斗比賽推向了一個新高潮,參賽的選手們真的是個頂個的厲害,肢體語言在本環(huán)節(jié)可是派上了大用場。

      表演選手給在場的每個人留下了很深的印象,豐富的肢體語言表現(xiàn)的淋漓盡致,讓大家連聲叫好,與他心有靈犀的隊(duì)友也迅速猜中了名詞,他們的到位表演也讓自己的團(tuán)隊(duì)贏得了本環(huán)節(jié)勝利。最后青海物產(chǎn)勝出。

      透過這場"心有靈犀"也讓我們看到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的光彩在團(tuán)隊(duì)中是多么的閃耀,而在日常的工作中也正是需要大家的"心有靈犀"才能更好地服務(wù)于客戶,讓客戶滿意而歸。

      NO.4:決勝200秒

      緊張激烈而又歡樂的比賽很快進(jìn)入了最后的決戰(zhàn)環(huán)節(jié)-決勝200秒,這也是考查考驗(yàn)銷售精英的關(guān)鍵一賽,選手們要針對自己抽中的亮點(diǎn)卡在200秒內(nèi)為大家擴(kuò)展講解。銷售精英們根據(jù)亮點(diǎn)卡講解的惟妙惟肖,口若懸河,知識點(diǎn)也是信手拈來,清晰易懂的講解話語以及恰當(dāng)?shù)谋扔飨嘈旁谌粘=哟幸材軌蜃尶蛻舾玫媒邮?,并快速了解車型的亮點(diǎn)配置和功能,以促進(jìn)成交。

      最終這一環(huán)節(jié)由評委根據(jù)選手講解的精彩程度(表達(dá)流暢;講解專業(yè),內(nèi)容生動等方面)評選出了兩隊(duì)優(yōu)勝者-青海物產(chǎn)和金島興寶。

      精彩紛呈的戰(zhàn)斗比賽在所有參賽選手合影留念的歡呼聲中落下帷幕。首場PK戰(zhàn)的隊(duì)伍于8月2日晚轉(zhuǎn)戰(zhàn)次場金島興寶戰(zhàn)場,進(jìn)行青海區(qū)的最后決戰(zhàn),最終勝出的團(tuán)隊(duì)為物產(chǎn)汽貿(mào),他們用自己的行動詮釋了不愧為"上海大眾汽車五星級經(jīng)銷商" 的光榮榮譽(yù),讓我們一起為他們的精彩而喝彩。

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